工程机械融资租赁行业详解
日期：2022-06-29
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当前工程机械融资租赁行业特点：
1.工程机械融资租赁行业尚处于发展初期阶段。国内工程机械融资租赁行业市场前景广阔，但与国外市场差距仍然较大，目前还处于发展初期阶段。
2.行业集中度较高，目前国内工程机械融资租赁竞争力较强的企业，主要集中在少量大型厂商系集团中，中小型企业技术含量较低，依靠价格优势抢占中低端产品市场。
3.对资质有较高要求。一是审批权越来越高，二是要求有三年业务经营经验且要求公司高管有金融租赁相关经验三年以上。
4、工程机械行业存在较高的壁垒。包括资金壁垒、业务壁垒、资质壁垒、人才壁垒。
工程机械融资租赁行业现状：
虽然我国工程机械租赁行业已经得到很大发展，但与世界发达国家相比，依然存在巨大差距。
国内工程机械融资租赁企业数量少规模小。从世界范围看，工程机械租赁的市场占到工程机械总值的约25%。我国可能只有10%左右的工程机械产品进入了租赁市场，而欧洲的这个数据为近85%。我国从事工程机械租赁的企业数量较少，规模也不大。国际工程机械需求中对租赁的需求占到约80%，而我国只占约10%。国内工程机械融资租赁行业管理水平较低。我国机械租赁行业发展不够成熟，从业主体良莠不齐，规模差别较大。企业的管理和服务水平也还处于较低层次。行业规则和相关的法律制度不健全，导致业内行为不够规范，普遍存在拖欠租金、维修服务不到位等现象。
工程机械融资租赁分类
目前我国的融资租赁公司可以分为三种类型：一是股东具有银行背景的银行系租赁公司；二是股东具有设备制造商背景的厂商系租赁公司；三是没有银行或是制造商股东背景的独立第三方租赁公司。
工程机械租赁市场分类
目前国内工程机械租赁市场大致分几种情况：
1、单纯的工程机械实物租赁，并没有获得银监会颁发的融资租赁资质，不属于工程机械融资租赁范围；
2、部分有融资租赁资质的企业，但未必是工程机械类，超出经营范围从事工程机械融资租赁；
3、工程机械生产企业或下属全资子公司从事工程机械租赁。
国内工程机械融资租赁公司划分
1、厂商租赁公司代表企业
以厂商为母公司的全资融资租赁公司。主要销售以自己生产产品为目的的融资租赁公司。
2、专业租赁公司
以从事工程机械为主的专业融资租赁公司。销售不止一家以上的工程机械设备，多以自有设备租赁为主。
3、附带专业租赁公司
虽然还从事其他领域的融资租赁业务，但也为工程机械设备租赁设立了专门的机构。
4、其他类别的租赁公司
从理论上讲，任何具备融资租赁经营资质的企业都可以做工程机械的融资租赁。实际上有许多专业租赁公司，由于本身的特点，并不从事工程机械租赁业务。用排除法看有以下几类融资租赁公司不经营工程机械租赁。
工程机械融资租赁经营模式
就目前国内从事工程机械融资租赁的企业来讲，规模比较大的主要是由工程机械厂商从事的融资租赁业务，其他的还包括部分自有设备的建筑企业实物租赁。
从大的方面来分，工程机械制造商涉足租赁业务的模式有三种：融资租赁模式、直租模式和转租模式。
1、融资租赁模式
融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。
2、直租模式
直租模式为经营性租赁的一种，指将资产租给终端用户，租赁商保留设备的所有权，定期向终端用户收取租金的一种经营模式。某种意义上，设备租赁中的直租模式更像是渠道销售中的直销模式。
3、转租模式
转租模式为经营性租赁的一种，与直租模式的区别在于转租模式的客户群体为其他租赁商，而并非终端用户。
在产品同质化和经营同质化泛滥的当下，无论是制造商还是租赁商，尽快找到属于自己的细分市场至关重要。
工程机械融资租赁行业容易进入的壁垒
1、资金壁垒
注册资金壁垒。我国的外商投资融租赁公司、金融租赁公司、内资试点融租赁公司的注册资本最低要求分别是1,000万美元、1亿元人民币和1.7亿元人民币。此外，作为一个类金融行业，融资租赁公司仅达到注册本的最低限额是难以在目前的市场环境中生存。
流动资金壁垒。融资租赁行业除了对注册本有最低要求外，作为一个资金密集型行业，融资租赁企业还必须具备很强的融能力。一般来说，为了尽可多增加投放额度，融资租赁公司都会尽力运用杠杆放大筹资规模，而目前我国融资租赁企业主要的融资方式是银行贷款。银行考虑向租赁公司投放时，考虑的主要因素包括融资租赁公司的净产规模、承租方资信状况以往业绩及合作关系等。对于一个行业的新进入者来说，在缺乏优质客户和过往业绩的情况下，是很难获得银行的受信额度的。
2、业务壁垒
业务壁垒主要体现在拓展业务抢占市场。
我国目前有一万多家融资租赁公司。这些公司中的先行者有一些具备银行背景，有一些具备厂商背景，有一些甚至拥有海外融资租赁业务背景，经过近几年的发展，这些融资租赁公司凭借各自的优势已经积累了相当数量的优质融资租赁客户，融资租赁业务容易进入行业几乎被经这些融资租赁公司所占据。
融资租赁业务具有业务期限长、服务期限长、收费周期长等特点，因此客户粘性较强，新的行业进入者很难抢占存量资源。对于行业新进入者来说，只有拓展新客户才可能在激烈的竞争中站稳脚跟。
3、资质壁垒
资质壁垒主要表现在：一是国家审批权限上收；二是要求新企业有三年以上业务经验；三是要求最少2名高管三年以上金融租赁经验；四是注册资金提高；五是从事融资租赁企业要求中外合资。
4、人才壁垒
人才壁垒主要指懂金融、懂租赁、懂管理、懂工程机械的综合人才。
融资租赁行业既是类金融型行业，同时又是知识密集型行业。一个融资租赁公司需要集聚风控、融资、投营销管理、税务、采购、财务等各专业领域人才，能开展正常运作。随着未来融资租赁行业的专化发展，各个细分领域的专业人才也将是融资租赁公司必不可少源。现代融资租赁业在我国开展的时间不长，相关领域人力资源基础薄弱，同时获得各个领域的优秀人才具有相当难度。另外，将不同领域的人才聚集、磨合形成团队力量并开拓新业务也是对公司管理者领导力的考验。因此，融资租赁行业对新进入者具有较高的人才壁垒。
工程机械融资租赁行业风险
融资租赁的风险来源于许多不确定因素，是多方面并且相互关联的。融资租赁的风险种类主要有以下几种：
1、金融风险
因融资租赁具有金融属性，金融方面的风险贯穿于整个业务活动之中。对于出租人来说，最大的风险是承租人还租能力，它直接影响租赁公司的经营和生存，因此，对还租的风险从立项开始，就应该备受关注。
2、市场风险
在市场环境下，不论是融资租赁、贷款或是投资，只要把资金用于添置设备或进行技术改造，首先应考虑用租赁设备生产的产品的市场风险，这就需要了解产品的销路、市场占有率和占有能力、产品市场的发展趋势、消费结构以及消费者的心态和消费能力。若对这些因素了解得不充分，调查得不细致，有可能加大市场风险。
3、技术风险
融资租赁的好处之一就是先于其他企业引进先进的技术和设备。在实际运作过程中，技术的先进与否、先进的技术是否成熟、成熟的技术是否在法律上侵犯他人权益等因素，都是产生技术风险的重要原因。严重时，会因技术问题使设备陷于瘫痪状态。
4、贸易风险
因融资租赁具有贸易属性，贸易方面的风险从定货谈判到试车验收都存在着风险。由于商品贸易在近代发展得比较完备，社会也相应建立了配套的机构和防范措施，如信用证支付、运输保险、商品检验、商务仲裁和信用咨询都对风险采取了防范和补救措施，但由于人们对风险的认识和理解的程度不同，有些手段又具有商业性质，加上企业管理的经验不足等因素，这些手段未被全部采用，使得贸易风险依然存在。
工程机械融资租赁行业结论总结及建议
国内工程机械融资租赁行业近年来得到快速发展，随着国内众多基础设施建设的开工，对工程机械需求量也逐步拉升，虽然行业前景乐观，但目前整体行业还存在很多问题：
一是行业发展不规范，缺乏行业统一约束制度和准则；
二是行业集中度较高，国内工程机械融资租赁市场占有率较高的企业，基本都是厂商系下属子公司在做专业融资租赁经营业务，厂商系在设备和资本方面都占绝对优势；
三是行业进入门槛提高，资质审批权限统一归属到银监会，同时对注册条件相对严格。
对于新进入者，如果不是厂商系或银行系，即使取得经营资质，未来在业务经营上也会困难重重。首先是缺乏厂商系经营者设备优势；其次是缺乏银行系资金的优势；其三是当前行业无序竞争、行业用户粘合度高，新进入者在拓展市场方面将面临更多困难。
来源：汇兴融资租赁有限公司文章来源：
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